Sanal Etkinlikler 2021'de Aday Müşterileri Nasıl Artırdı?

İnternetin hayatımıza girmesi ve hayatımızda büyük bir yer edinmesi ile birlikte gerek günlük hayatımız gerek ise iş hayatımızda devrimsel nitelikte büyük değişimler oldu. Günden güne etkisini artıran sanal ve dijital platformlar iş akışımıza ve iş yürütme sürecimize doğrudan etki göstermeye başladılar. Giderek daha fazla şirket erişim kolaylığı, bütçe dostu olması ve zaman tasarrufu sağlaması gibi birçok sebepten dolayı sanal etkinliklere yöneliyor. İş sektöründeki birçok şeyin değiştiğini görsek de hala belli başlı konular sabit kaldı. Ticaret fuarlarında işletmenizi ve tekliflerinizi pazarlamak ise bunlardan biri diyebiliriz. 

Aday müşteri oluşturma, gelir elde etmek ve etkinliğinin  başarısını ölçmek gibi konular açısından oldukça önemlidir. Özellikle bu konunun sanal etkinliklerde altını çizmemiz gerekiyor.

Sanal etkinlikler aday müşteri yaratma konusunu nasıl artırmayı başarıyor? 

1. Geniş Bir Etkileşim Sağlar. 

Sanal etkinlikleriniz sayesinde karşınıza çıkacak coğrafi engeller gibi birçok engeli kolay bir şekilde ortadan kaldırabilirsiniz. Yüz yüze etkileşime geçemeyen önemli paydaşlar bu sayede kolayca oturum açabilir ve sizinle iletişim kurmaya başlayabilirler. Bu noktadaki asıl amacınız yerel hedef kitlenizin dışına çıkabiliyor olmanızdır. Amacınıza ve hedef kitlenize en uygun etkinlik kategorisini dikkatlice seçtikten sonra, daha büyük ve çeşitli bir etkinlik katılımı ve paralel olarak daha büyük bir potansiyel müşteri havuzu sağlayabilirsiniz.

2. Satış Döngüsünü Kısaltır. 

 Sanal bir etkinlikte ziyaretçileriniz hizmetinize odaklanır. Bu süreçte dakikaların bile önemi fazladır. Sizden en verimli sürede en iyi performans sergilemeniz beklenir. İş konusundaki pratikliğiniz ile satış döngüsünü hızlandırmanız mümkündür. Etkinliğinize katılan ziyaretçiler ile satış döngünüz hızlanmaya ve bu doğrultuda ilerlemeye başlayacaktır. 

3. Pazarlama Kanalını ve E-ticaret Platformunu İkiye Katlar. 

Sanal etkinliklerin dinamik doğası size birden fazla seçenek sunar. Eğer daha geniş kitlelere ve daha yüksek hacimde içerik indirme ve paylaşma şartları arıyorsanız, katılım maliyeti daha düşük olan etkinliklere yönelmelisiniz. Bu durum sizin ağınızı genişletecek ve olası müşteri kitlenizin artmasına olanak tanıyacaktır. 

Alternatif olarak online etkinliklerine erişim sağlanabilmesi için cüzi miktarlar talep edebilirsiniz. Böylece, etkinliğiniz biraz daha ayrıcalıklı hale getirebilirsiniz. Bu bir ürünü pazarlamadaki en akıllıca taktiklerin başında gelmektedir. Eğer hedef kitlenize uygunsa, ayrıca VIP ya da özel erişim imkanları eklenebilir. 

Sanal etkinliklerde ürünlerinizi sorunsuz bir şekilde pazarlayabilir ve ilgili kitlelere sunabilirsiniz. Bununla birlikte, ziyaretçilerin oradan ürün satın almasını ve daha sonra kısa sürede gelir elde etmenizi sağlayan bir e-ticaret motorunu da entegre edebilirsiniz. 

4. Etkileşimli İçerik Yoluyla Bilgi Sağlayabilirsiniz.

Yüzdeye vuracak olursak insanların çoğu alıştığı ve onlara daha gerçekçi gelen şeyleri daha çok tercih ederler. Ancak, hızla ilerleyen teknoloji bizim bu algılarımızı ve alışkanlıklarımızı yıkmaya başladı diyebiliriz. Önemli bazı verilere göre sosyal medyada bir markayla iletişime geçen kullanıcıların % 32'si 30 dakika veya daha kısa sürede yanıt bekliyor. Bu nedenle, canlı web yayınları ve videolar günden güne yaygınlaşmaya ve popüler hale gelmeye başlıyor. 

Sanal etkinlikler ayrıca anlık iletişim, sosyal paylaşım ve soru-cevap oturumları gibi hızlı etkileşim imkanlarını da beraberinde getiriyor. Ücretsiz bir şekilde kitlelerinize ulaşmak ve akılda kalıcılığınızı artırmak için sanal etkinlikler vazgeçilmeyecek statüsünü korumaya devam ediyor. Bahsettiğimiz sosyal medya araçları etkinliğinizin erişimini genişletmeye ve daha fazla katılımcıya ulaşmaya yardımcı olur. Bu sayede, müşterileriniz ile en kısa sürede iletişime geçebilirsiniz.

5. Veri Tabanlı Takibi Etkinleştirir.

Etkinlik sürecinin önemli olduğu kadar etkinlik bitiminden sonraki süreç de önemlidir. Etkinliğinizin bitiminden sonraki raporlar sürecin performansını değerlendirmeye yardımcı olur. İstatikler şu şekilde belirlenebilir; 

• Katılımcı sayısı,
• İçerik görüntülemeleri ve indirme hacmi,
• Etkileşim sayısı,
• Yapılan işlemlerin hacmi ve değeri,
• İndirilen uygulama sayısı.

Bu veriler raporlama aşamasında kullanılması gereken en önemli konular arasında geliyor. Ayrıca, size neyin işe yarayıp neyin yaramadığını göstererek bir sonraki etkinliğinizde bir yol haritası oluşturmanıza yardımcı olur. Örneğin, raporlarınız sayesinde etkinliğiniz boyunca katılımın nerede arttığını belirleyebilir ve katılımcıların bir sonraki etkinliğinize gelmesini sağlamak için ilgili içeriği geliştirebilirsiniz. 

6. Sanal Etkinlik Tek Sefere Özgü Bir Olay Değildir.

Sanal etkinliklerin belki de en güzel yanı da etkinlik bittiği an her şeyin bittiği anlamına gelmemesidir. Sanal etkinliklerinize erişimi planlanan süre geçtikten sonra da açık tutabilirsiniz. Bu sayede içeriğinize erişim ve paylaşma oranı artar. Hedef kitlenizden uygun olmayıp katılamayanlar için de hala erişim şansı devam eder. Bu sayede potansiyel müşteri kitlenize dair bir kaybınız olmayacaktır. 

Ayrıca, potansiyel müşterilerinizin veya etkinliğe kayıt olan kişilerin bilgilerini etkinlikten sonra bile sakladığınız için onlara istediğiniz promosyonları gönderebilir ve bu sayede potansiyel müşteri kitlenizin genişlemesini sağlayabilirsiniz. 

Çağımızın yeni ve popüler sektörü sanal etkinlikleri iyi bir planlama ve raporlama ile avantaj haline getirmek herkesin elinde. Bu aşamada sanal etkinlik oluştururken hakim olmak ve rakiplerinize kıyasla öne çıkmak için blog sayfamızdaki yazıları takip edin.